Contenido Cerrado: qué es y cómo hacer que sea efectivo

El contenido cerrado tiene el poder de atraer a los leads adecuados de una marca. No obstante, de no usarse de la manera correcta puede generar inconformidad. Es por eso, que en esta entrada te mostraremos cómo hacer efectivo el uso de esta estrategia.

¿Qué es el contenido cerrado? 

El contenido cerrado es una herramienta de marketing popular para generar leads y esta se encuentra especialmente inclinada al sector B2B. Asimismo, es importante saber que, el contenido cerrado, solo es accesible a las personas mediante un formulario que obtiene la información de los datos.

Para que un usuario tenga acceso a este tipo de contenido, deberá brindar sus datos de contacto y responder algunas preguntas para acceder al contenido premium como newsletters, campañas de correo, entre otros.

Sin embargo, es necesario saber que, este tipo de contenido es de libre acceso al público, por tanto, puede ser encontrado en los resultados de los motores de búsqueda con frecuencia.

¿Cómo hacer efectivo el contenido cerrado?

A continuación te brindaremos algunas sugerencias que deberás considerar a la hora de crear contenido cerrado para tus usuarios. De modo que sea efectivo y obtengas buenos resultados.

No cerra el contenido inmediatamente

Para que la estrategia de contenido cerrado sea efectiva, no se debe de empezar una relación con los usuarios de forma inmediata cerrando el acceso a los contenidos.

 Es decir, primero se debe procurar ganar al lector, mostrando los beneficios que ofrece el contenido de la empresa y hacerles saber que es relevante y merece su tiempo. Después, se debe obtener la información personal, que será el objetivo principal. 

Conocer la etapa del usuario

Esto será crucial para tomar decisiones importantes, cuando un cliente busca información o ayuda, sus necesidades pueden encajar en una de tres fases: reconocimiento, consideración y conversión.

Por ende, para identificar la etapa en la que se encuentre conocer profundamente a la audiencia será un punto clave, ya que ayudará a crear el contenido cerra ideal para solucionar problemas reales de los consumidores a medida que aparecen.

No cerrar el contenido en la etapa de reconocimiento

Gran parte de los profesionales de marketing, incluyendo datos significativos proporcionados por la plataforma de Semrush sugieren que no se cierre el contenido en esta etapa. Puesto que es contenido informativo que responde a preguntas amplias que son buscadas con frecuencia en la web. 

En este sentido, tenerlo abierto ayudará a seguir generando confianza. Ya que, serán pocos los usuarios dispuestos a comprometerse desde inicio. 

Conoce tus objetivos

Saber cuál es la finalidad detrás de la estrategia determinará el rumbo a tomar. Un contenido cerrado le funcionará a una empresa cuando esta esté en búsqueda de leads cualificados, de esta forma, se brindará contenido exclusivo y con alto valor. 

No obstante, si el objetivo de la empresa o marca es ganar más tráfico y por ende quiere que todos visualicen su contenido, esta deberá optar por un contenido abierto 

Finalmente, es fundamental reconocer que, el contenido cerrado será de mucho beneficio y más para las empresas B2B. Es importante que el contenido que se cerrará sea de suma utilidad para quienes se registrarán, ofreciendo herramientas que ayuden a las empresas o usuarios a trabajar con mayor facilidad, ya que el éxito dependerá de su calidad.