Conoce las estrategias más efectivas para el marketing B2B

Las empresas no solo buscan ser atendidas, sino también obtener contenido de valor, al igual que los consumidores finales. Por esta razón, las empresas B2B deben establecer un contacto activo y tomar medidas concretas para satisfacer las necesidades específicas de sus clientes.

5 estrategias para tener éxito en el marketing B2B

Conoce el potencial y los resultados que tiene incorporar estrategias efectivas para el marketing B2B: 

Email marketing

El marketing por correo electrónico es una estrategia probada para llegar tanto a consumidores individuales como a clientes comerciales. De hecho, el 93 % de los especialistas en marketing B2B utilizan el correo electrónico para distribuir contenido y el 59 % aseguran que es su mayor fuente de retorno de inversión.

Por ello, las estrategias de marketing B2B por correo electrónico deben ser consistentes y de valor para los clientes corporativos que incorporen temas como el tiempo, el dinero y los recursos.

Para poder realizar correos B2B efectivos debes tomar en cuenta lo siguiente:

• Escribir un asunto atractivo
• Apegarse a una sola llamada a la acción
• Segmenta el correo electrónico para llegar a la audiencia más relevante
• Diseños de correo adaptativos

Marketing digital B2B

Es fundamental que como estrategia de marketing B2B, las empresas tengan presencia digital que posean anuncios pagados, optimización de motores de búsqueda, un sitio web y sus redes sociales.

Sin embargo, para realizar una buena estrategia de marketing digital, es primordial que las empresas definan su público objetivo para filtrar más a detalle a quiénes quieren llegar. Este será el punto de partida de la estrategia, puesto que la web es muy amplia y no se desea llegar a todos los usuarios. 

Marketing de contenidos 

Es importante saber que, los clientes B2B se centran en la experiencia, les gusta aprender y tener herramientas nuevas. Por ello es que las empresas aprovechen a realizar contenido, será crucial para satisfacer esta necesidad. 

Cabe destacar que, una estrategia de marketing de contenido aporta información valiosa. Eso sin mencionar que el marketing de contenidos apoya los esfuerzos de SEO, lo que implica ir más allá de lo que está buscando la audiencia. De esta forma, se les ayudará a descubrir con mayor facilidad el sitio web de la empresa y que sean potenciales leads.

Sin embargo, para eso también será fundamental que la empresa B2B cuente con un blog de negocios, esto ayudará a movilizar el contenido de manera más rápida por medio de las buenas prácticas del SEO. 

Marketing basado en cuentas B2B (ABM)

Esta es una de las estrategias B2B principales que tiene por objetivo la captación y fidelización de grandes empresas. Por ende, dicha estrategia une fuerzas de los departamentos de marketing y ventas para que los equipos estén mejor coordinados y alcancen objetivos en común. 

De hecho, sus buenos resultados se atribuyen a la combinación de las estrategias de inbound marketing y el marketing de contenidos.

Para poder realizar una buena estrategia de marketing basado en cuentas B2B debes de tomar en cuenta las siguientes características:

• La audiencia se conforma mayormente por empresas de gran tamaño o multinacionales.
• Las empresas cuentan con un gran número de empleados y tienen presencia en diferentes ciudades, estados o países.
• El proceso de venta puede tener una duración de entre 6 y hasta 12 meses.
• El valor de las transacciones son más altas que el promedio.

Marketing de redes sociales B2B

Un dato importante de saber es que, el 80 % de los leads en B2B se originan en LinkedIn. Por tanto, gestionar las campañas de redes sociales será esencial porque estas plataformas son una herramienta valiosa para crear reconocimiento de marca, personalidad en línea y hacer a los negocios más humanos.

También, que los colaboradores de la empresa compartan el contenido hará crecer el engagement en las redes sociales. Esto, incluso, es una buena práctica para atraer talento a la organización.

Finalmente, es necesario que las empresas B2B puedan tomar en cuenta cada una de estas estrategias de marketing para llevar su marca al siguiente nivel y brindar contenido de valor a las empresas clientes y satisfacer sus necesidades específicas. Asimismo, te dejamos un artículo para que conozcas más sobre las buenas prácticas para hacer marketing B2B.