¿Cómo ayudan los influencers a generar leads para tu negocio?

Los influencers desempeñan un papel estratégico en las redes sociales y va más allá de sus publicaciones. De hecho, los influencers poseen un gran potencial para generar leads y atraer tráfico cualificado. 

Por lo tanto, los influencers les brindan a las empresas la oportunidad de construir confianza, proporcionar contenido informativo y fomentar acciones específicas. Al aprovechar la influencia de estas figuras públicas, las marcas pueden beneficiarse de tener bases de leads con contactos interesados en sus productos o servicios.

¿Qué son los leads y para qué sirven?

Los lead son las personas que demuestra interés en los productos o servicios de una empresa mediante acciones como: 

• Visitas constantes al sitio web de la empresa
• Seguidor de sus redes sociales 
• Compartir las publicaciones de la empresa
• Participar en dinámicas o webinars
• Descarga algún contenido
• Utilizar pruebas gratuitas o suscribirse a algún boletín informativo. 

Por tanto, los leads poseen una alta probabilidad de convertirse en clientes que los llevará a la acción de compra y fidelización. Cuando un usuario comparte sus datos como puede ser, correo electrónico, perfiles de redes sociales, entre otros, está brindando información adicional que le servirá a la empresa para ofrecerle contenido y hacer un llamado a la acción. Por ello, es importante que los leads realicen actividades e interactúen con la empresa. 

El poder de los influencers para generar leads

Los influencers tienen la capacidad de dirigir tráfico en las plataformas de las marcas o empresas. Su influencia es tanta que, al recomendar un producto o servicio, no solo atrae seguidores, sino también a un público interesado en el nicho específico abordado en su perfil. Este tráfico altamente segmentado manejado por la estrategia de los influencers es más propenso a convertirse en leads.

Asimismo, se han ganado la confianza de sus audiencias con el tiempo gracias a sus esfuerzos orgánicos. Por tanto, cuando respaldan una marca o producto, esta se percibe auténtica y confiable. Puesto que, la credibilidad del influencer desempeña un papel crucial en la decisión de los seguidores de proporcionar su información de contacto, como correos electrónicos o números de teléfono.

También es considerable mencionar que, los influencers para generar leads crean contenido educativo e informativo sobre productos y servicios en sus nichos. En este sentido, explican detalladamente los beneficios, características y usos de los productos, facilitando que los seguidores comprendan el valor ofrecido. Así motivan a los seguidores a buscar más información y, en consecuencia, convertirse en leads.

Parte integral de las colaboraciones con influencers son las llamadas a la acción. Estas dirigen el tráfico cualificado hacia el embudo de generación de leads. Las colaboraciones con influencers pueden implicar la entrega de contenido exclusivo, como incentivos que motivan a los seguidores a compartir su información de contacto a cambio de acceso a recursos valiosos, cada una de estas acciones generan leads.

El impacto de los influencers para generar leads

El poder que tienen los influencers para poder llevar a una marca a generar leads es mucha y puede medirse en los resultados que puede lograr, como ser:

Engagement

Lograr likes, comentarios, compartidos y clics en las publicaciones de los influencers. Estas interacciones demuestran el nivel de interés y participación del público con el contenido.

Alcance e Impresiones

 Estas métricas indican cuántas personas vieron el contenido promovido por el influencer. Un alto alcance y un gran número de impresiones sugieren una amplia exposición de la campaña y altas posibilidades de adquirir leads. 

Tasa de Conversión

Calcular cuántos visitantes que interactuaron con el contenido del influencer se convirtieron en leads o realizaron la acción deseada, como completar un formulario de contacto o suscribirse a una lista de correo electrónico.

Tasa de Clics (CTR)

 El CTR mide la proporción de clics en un enlace o llamada a la acción en relación con el número total de visualizaciones. Un alto CTR indica que el contenido del influencer es efectivo para dirigir el tráfico a las páginas de destino.

Costo por Lead (CPL)

 El CPL calcula cuánto cuesta adquirir un lead a través de la campaña con influencers. Esto ayuda a evaluar la eficiencia del gasto en relación con la generación de leads.

Son muchos los beneficios que otorgan los influencers para que marcas y empresas puedan generar leads. Asimismo, sus esfuerzos son medibles y comparables para que las propias marcas puedan ver los resultados y así aprovechar la creciente ola del marketing de influencers.