El mundo es cada vez más Inbound y Latinoamérica no se ha quedado atrás y ha ido sumándose a la tendencia para crear nuevas experiencias en el marketing y las ventas, tanto para las empresas como para los clientes.

HubSpot a través del Estado de Inbound 2018 da un panorama sobre cómo se está desarrollando actualmente el Inbound marketing, las estrategias y operaciones de venta y en más de 99 países.

Para obtener datos de primera mano entrevistaron a más de 6 mil 200 personas pertenecientes a diferentes empresas, industrias, tamaños y niveles de antigüedad en la misma para conocer su perspectiva sobre el marketing y las ventas.

 

Inbound Marketing 2018

Mientras en Boston se está llevando a cabo el Inbound 2018 uno de los eventos importantes del Marketing, que reúne a más de 21 mil profesionales del 4 al 7 de septiembre con la finalidad de seguir aprendiendo y dando a conocer sus experiencias sobre el Inbound, los resultados del estado serán la base para seguir aumentando el conocimiento.

 

 

Por medio de conferencias de grandes expertos, los asistentes conocerán sobre las tendencias del marketing y lo último de las estrategias de ventas que están dando los mejores resultados para que puedan ser implementados por ellos.

Estos son algunos de los temas de los que se hablarán:

  • Cómo involucrar a los clientes con las marcas
  • Cómo crear equipos de marketing pensando en el crecimiento
  • Construir diversidad e inclusión en el ADN de la marca
  • El uso del vídeo para hacer crecer la marca
  • La implementación de la inteligencia artificial,
  • Engagement y neurociencia, entre otros.

 

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¿Qué dice el Estado de Inbound 2018?

Una de las principales conclusiones que dejó el conocer la opinión de más de las 6 mil 200 personas involucradas es que “los profesionales del marketing invierten cada vez más en canales de video, redes sociales como Instagram y apps de mensajería como Facebook Messenger, en una apuesta por llegar a los clientes y prospectos en los canales online que estos utilizan”, siendo el Inbound una estrategia que llegó para quedarse.

 

Más eficaces

Los profesionales encuestados confían cada vez más en la estrategia de marketing que está implementando su empresa, pues el 62% respondió que si la considera eficaz. Según el estudio en comparación con el 2017, este año la confianza creció en un dos por ciento.

Pero lo más importante a destacar es que los profesionales que implementan estrategias Inbound en sus empresas, la confianza crece hasta en un 75%, considerándolas más eficaces.

Otro de los datos de mayor relevancia es que la práctica de Inbound se está extendiendo en Latinoamérica, y se está sumando a la tendencia global.  A nivel global la implementación de estrategias de marketing con elementos de Inbound alcanza un 74%. En Norteamérica es donde más arraigada está el Inbound con un 79%, le siguen Australia y Nueva Zelanda con 76%, Latinoamérica, Europa, Oriente Medio y África con 75% y el Sudeste Asiático con 64%.

 

Gráfica tomada de Estado de Inbound HubSpot

 

 

Las prioridades de los proyectos de Inbound

Según refleja el estudio las personas encargadas de los proyectos de Inbound Marketing priorizan mejorar el SEO, además de la automatización y la creación de contenido.

El 59% de los encuestados reconocen que deben estar atentos a los cambios en el mundo de la tecnología, especialmente a los algoritmos para optimizar el SEO y así encontrarse dentro de los primeros lugares de los motores de búsqueda.

Para que el SEO funcione, saben que la generación de contenido relevante es algo necesario e invierten gran parte de la estrategia en este rubro.  Además de que buscan diseñar estrategias de Marketing más eficientes en cuanto a la automatización a lo que el 52% está a favor.

Unión entre Marketing y ventas

Otro de los puntos relevantes del informe es que las empresas en que el equipo de marketing y el de ventas adoptan en conjunto la metodología Inbound a través de la estrategia de un acuerdo de nivel de servicios, son cuatro veces más eficaces que las otras.

El 79% de los encuestados respondieron que hay las estrategias de marketing y ventas están estrechamente alineadas. Un 72% que está bastante alineada, para un 46% está poco alineado un 15% nada alineada y un 31% no sabe.

 

Gráfica tomada de Estado de Inbound 2018 HubSpot

 

Más visuales

Las plataformas y redes sociales que permite el contenido de video será la más utilizada por los equipos de Marketing latinoamericanos, manteniendo y mejorando su presencia dentro de estas redes. Lo que apoya la tendencia que ha venido en crecimiento de más imágenes y menos texto para la promoción e implementación de campañas.

YouTube, Instagram y Facebook se mantienen en la mente de los profesionales a la hora de pensar en canales para implementar sus estrategias.

Lo viral también sigue siendo la clave para que los consumidores cuenten su experiencia con tus productos o servicios y recomendarlos, con la tradicional boca a boca que ahora se hace más fácil a través de las redes sociales.

 

¿Y tú ya eres Inbound? Estos y otros datos relevantes para la implementación de tus campañas las puedes encontrar en el Estado de Inbound 2018.

 

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