Tu guía paso a paso para la búsqueda de palabras clave en marketing

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La investigación de palabras clave para crear contenido puede hacer tangible la diferencia en tus rankings de Google. Cualquiera que trabaje con marketing de contenidos sabe que la búsqueda de palabras clave es crucial para obtener un buen puesto en los resultados de los buscadores y mejorar el engagement con los seguidores.

Sin embargo, esta labor puede ser muy estresante, particularmente cuando observas la cantidad de resultados en Google que aparecen con las palabras clave que deseas posicionarte.

Entonces, ¿qué es el proceso de búsqueda de palabras clave y cómo puedes realizarlo correctamente? Esto es un reto que muchos profesionales del marketing de contenidos y creadores enfrentan. El objetivo de esta guía es explicar el proceso de investigar palabras clave y ayudarte a comenzar y mejorar tu marketing de contenidos para todas las fases del embudo de ventas de tus potenciales clientes.

Si no sabes que es el viaje del cliente a través de un embudo de ventas, conoce algunos customer journey map y sus ejemplos aquí.

¿Por qué hacer búsquedas de palabras clave?

Principalmente porque las palabras clave ayudan a las personas a conseguir tu contenido en internet. Cuando los usuarios tienen una pregunta específica que quieren que respondas, van a un motor de búsqueda en donde ingresan una serie de palabras. 

Luego, Google busca en sus bases de datos para encontrar contenido que coincida con esas combinaciones de palabras y qué tan bien responden las preguntas que han hecho las personas para entregarle ese contenido al usuario.

Mientras el contenido esté mejor relacionado con la búsqueda realizada, más arriba en el ranking aparecerá. El contenido que responde de una mejor forma a una pregunta hecha en una búsqueda aparecerá en la parte superior de la primera página de resultados de Google (debajo de los anuncios, claro está).

Esta parte de la estrategia es parte de cualquier plan de marketing digital que se haga hoy en día porque las marcas querrán decidir con qué palabras clave o combinaciones de las mismas desean aparecer en los resultados de los motores de búsqueda.

El contenido con buen SEO y que es relevante tendrá más chance de aparecer más alto en los resultados de búsqueda. Como consecuencia, este generará más leads, incrementará las ventas y mejorará el ROI.

Sin palabras clave, el contenido quedará muy abajo o en otras páginas de Google. Nadie lo verá, incluso si es de alta calidad.

Palabras clave relacionadas con el negocio

¿Qué vende o produce tu empresa? Echa un vistazo a los productos que tienes en tu tienda y cuáles necesitas vender a través de estrategias de marketing de contenidos.

Haz una lista de esos ítems y cuáles términos piensas que son más relevantes, como por ejemplo esta búsqueda sobre collage de videos:

Búsquedas en Google

Hemos determinado la importancia de investigar palabras clave y por qué deberías realizar este proceso. Con esto ya discutido y comprendido, es hora de ir directamente a Google.

A pesar de que hay numerosas herramientas en línea que te van a dar un ranking de palabras clave y otras asociadas, Google es realmente el mejor lugar para encontrar las respuestas que estás buscando. Después de todo, se trata del motor de búsquedas más popular hoy en día y en el que todos queremos aparecer de primeros.

Bien sea que no te hayas decidido sobre el tipo de contenido que vas a crear o ya estés más claro, puedes seguir buscando en Google por palabras clave para implementar. 

Por ejemplo, supongamos que quieres escribir sobre cómo realizar una propuesta de negocio porque eres un blog de negocios. Para conocer qué se ha escrito ya sobre el tema podrás comenzar con “propuesta de negocios” por poner un ejemplo y ver qué resultados surgen, como puedes ver a continuación:

Pero “propuesta de negocios” es una búsqueda muy popular, quizás convenga más hacer la búsqueda un poco más pequeña.

Probemos con algo más específico como “cómo hacer una propuesta de negocios para principiantes”. Como ves en la imagen a continuación, los términos se vuelven más específicos mientras hagas búsquedas más a fondo. En lugar de escribir un artículo sobre propuesta de negocios, puedes escribir algo más concreto.

Palabras clave long tail

El término “cómo hacer una propuesta de negocios exitosa” es una palabra clave long tail, cuando solo “propuesta de negocios” es más bien un middle tail. 

Las palabras clave long tail son más fáciles de colocar entre los primeros resultados de Google. La razón se debe a que hay menos probabilidad de que la competencia las esté utilizando. Por eso, es muy útil que apuntes al uso de las mismas, siempre y cuando sean acordes al nicho de tu negocio.

Un tip es que no uses solo palabras clave de tu producto específicamente, ya que eso lo que te va a mostrar en las búsquedas es a tu competencia. En lugar de ello, busca e investiga cuáles son las maneras en que las personas utilizan o utilizarán tu producto o servicio y elige así tus palabras clave adecuadamente.

Investiga qué palabras clave usa la competencia

Como nos hemos percatado, Google te mostrará los mejores resultados para los términos que coloques. Algunos de esos resultados muy probablemente serán de tu competencia, entonces… ¿por qué no estudiarla?

Observa los tres primeros resultados que aparecen en las búsquedas para los términos que has ingresado. Evita sitios de reviews ya que no serán relevantes en este ejercicio.

Una vez que hayas elegido el contenido competidor, observa los subtítulos del artículo. Estos son los que aparecen con las etiquetas H1, H2, H3 y así sucesivamente dentro de una pieza de texto.

Si la misma tiene buen SEO, las palabras clave por las que están buscando posicionarse aparecen en estas etiquetas, casi siempre en el título y el primer subtítulo, así como dentro del texto.

Haz una lista de lo que ves en el contenido de la competencia. Conocer las palabras clave que tu competencia está utilizando te ayudará a estructurar mejor tu contenido.

Crear tu contenido

Una vez que hayas elegido tu palabra clave long tail, puedes incorporarla en tu texto. Algo importante a tomar en cuenta en marketing de contenidos es que tu material debería, antes que nada, responder a la pregunta que la persona ha hecho en Google y que piensa tú puedes responderle.

Tu objetivo es aparecer en Google y obtener más visitas para tu sitio, pero si tu contenido está solamente enfocado en SEO, con nada de consideración para lo que el lector necesita, tendrás altas tasas de rebote que van a impactar tu ranking negativamente.

Adicionalmente, las palabras clave no son la única razón por la que tu contenido va a aparecer más arriba en Google. Existen numerosos otros factores que ayudan, como hacer link building, incorporar elementos visuales como un diagrama circular, de venn, una infografía, video u otro, y las tasas de rebote.

Utilizar palabras clave relevantes que atraen a tu audiencia van a traerte resultados a medida que pasa el tiempo. También puedes averiguar si la búsqueda de palabras clave está trayendo resultados positivos con herramientas de analíticas.

En conclusión

Las palabras clave afectan tu posicionamiento en Google y es allí a donde debes ir primero para buscar las mejores palabras clave para ti y tu contenido.

Utilizar palabras clave long tail en lugar de head tail que tienen mucha competencia, es crucial. También, busca a los mayores competidores para tus palabras clave con el fin de decidir si esas funcionarán también para ti o no.

Finalmente, crea tu contenido con tus potenciales clientes en mente, y no solamente pensando en SEO para mejorar la probabilidad de que tu contenido sea leído.

Con estos pasos completados en tu búsqueda de palabras clave, ya estás bien posicionado para comenzar a crear contenido que te ayudará a dirigirte hacia el top de los rankings de Google.


Autora: Ermelinda Maglione, Licenciada en Comunicación Social y especialista en Periodismo Digital. Tiene más de 15 años de experiencia en redacción digital y copywriting, especialmente para temas de marketing, redes sociales y SEO.

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