¿Qué es publicidad en Google y cómo funciona? guía paso a paso

La publicidad en Google o Google AdWords, es un servicio de publicidad de paga, que este gigante del Internet puso disposición de las empresas que desean anunciarse en el buscador de Google y sus redes publicitarias.

Cuando una duda hace su aparición y queremos respuestas, lo común es lanzarnos a Internet y pedirle a Google que nos las muestre, o mejor dicho que nos indique quién puede brindarnos esa respuesta.

Si tu marca tiene respuestas a las preguntas o necesidades de tus clientes potenciales, Google puede encargarse que cuando alguien busque lo que estás ofreciendo, sea tu marca la que responda sus dudas y solvente sus necesidades con sus AdWords.

¿Cómo funciona la publicidad en Google?

La clave está en el Quality Score, que se determina por tres aspectos:

La tasa de clics esperados: la probabilidad de que la persona haga clic en el anuncio.
Relevancia del anuncio: el anuncio ofrece respuesta a lo que la persona busca.
Experiencia de la Landing Page¹: la página está organizada y es útil para los usuarios.

Es decir, que obtener una Quality Score alta dependerá si el algoritmo de Google determina que el anuncio y la Landing Page a la que lleva es relevante y útil para la persona que está viendo ese anuncio.

Cada vez que una persona hace una búsqueda en Google, una subasta de AdWords se crea. Cada anunciante que tiene una palabra clave que coincide con la búsqueda compite en esta subasta.

Cuán bien puede irle a un anunciante depende de su Ad Rank o posicionamiento, que estará determinado en relación directa con el Quality Score y la coincidencia de la palabra clave.

Los anuncios son publicados en el orden del posicionamiento, así que una marca paga por dos cosas: a) para ganarle al posicionamiento de la marca que está un escalón abajo y; b) por cada vez que alguien hace clic en el anuncio.

¿Qué oportunidades brinda Google AdWords?

La primera respuesta y la más obvia es conseguir más clientes. La publicidad en Google puede atraer clientes potenciales al sitio web, potenciar el e-commerce o ventas en línea y hacer que el cliente se contacte directamente con el departamento de ventas, ya sea por teléfono o en un chat en línea, por ejemplo.

Con Google AdWords es posible segmentar geográficamente la distribución de tu anuncio. Puedes promocionarte a nivel global, por país, región o ciudad específica. Al mismo tiempo asegurarte que las personas están interesadas en lo que ofreces en el momento en que ven tu anuncio, porque después de todo ellos mismos manifestaron su interés al introducir la búsqueda.

También ofrece la oportunidad de medir a cada paso de la campaña. Cuando se contrata publicidad en Google es posible saber cuántas veces tu anuncio fue visto y cuántas veces las personas hicieron clic para ir a tu sitio web. Incluso, Google ofrece brindarte el dato exacto de cuántos de esos clics se convirtieron en ventas.

Al usar AdWords las palabras clave también determinan el costo de los anuncios. En la subasta, que se menciona más arriba, podrás establecer una oferta de costo por clic para tu palabra clave, que es con la que especificas la cantidad máxima que quieres pagar por cada vez que alguien haga clic en tu anuncio.

Google te garantiza que, sin importar cuantas veces se muestre tu anuncio, ellos únicamente te cobrarán por la cantidad de veces que se haga clic en éste.

Cómo la puedo aprovechar para mi marca paso a paso

Puedes consultar una versión detallada en inglés sobre esta guía paso a paso en: https://www.google.com/ads/new/step-by-step-adwords.html#tab0=6

Dos casos de éxito en España

Cualquier marca puede aprovechar la publicidad en Google, sin importar si se trata de un gigante multinacional o de un negocio local. Aquí te presentamos dos casos de éxito de negocios locales en España:

Clínica Dental La Gavia

https://www.youtube.com/watch?v=o5ReHLUh3YQ

Joyería Justino Domaica

https://www.youtube.com/watch?v=p9jx5pdW83o

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Landing Page: es la página a la que un visitante llega o en la que “aterriza”. En marketing, generalmente, se trata de una página web independiente de la navegación del sitio web de la marca, que tiene un solo objetivo determinado. Este objetivo puede ser que las personas hagan clic en algo específico, como un botón de compra de e-commerce, o bien, que dejen sus datos y se conviertan en leads o contactos que alimenten la base de datos de la marca.