Llegaron a mi website… ahora cómo los seduzco? Pasos para convertir Visitas en Leads

Uno de los objetivos principales de tu sitio debe ser recibir visitas, darles razones para que se queden y captar sus datos para convertirlos en clientes. Estas herramientas te ayudarán a lograrlo.

Las visitas web pueden ser una poderosa herramienta para traer clientes y por ende, dinero a tu negocio. El tráfico en Internet ha aumentado en un 25% durante los últimos 5 años, y esa cifra debería influir también en la captación de clientes digitales.

Un lead es esa persona o compañía que ha demostrado interés en la oferta de la marca, mostrando dicho interés a través de una solicitud de información adicional o acudiendo a los puntos de atención al cliente. También denominado cliente potencial en marketing directo, según Merca 2.0.

Estos seis recursos pueden acelerar el proceso de conversión de visitas a leads en tu web empresarial:

• Ofrece un incentivo de suscripción

Se trata de dar algo representativo de tu marca, difícil de encontrar en otra Web, a cambio de sus datos básicos. Un incentivo es la mejor manera de lograr que el usuario vea los formularios en tu Sitio como una relación “win-win” sin que se sienta acosado por la información que se les está solicitando. Puede ser un e-book, un video, o una guía de aprendizaje.

• Suscripciones a Blog

Mientras más práctico y valioso sea el contenido de tu blog, más atractiva y necesario lo verá tu audiencia. El blog es parte de la estrategia de Inbound Marketing y puede potenciar la atracción de visitas a través de los contenidos.

• Suscripciones a un newsletter

Incentiva a la suscripción y capta leads en tu sitio ofreciendo a tu mercado una serie de publicaciones de valor y calidad del medio en forma de un boletín electrónico. En él puedes colocar los contenidos en tu Blog, combinados sutilmente con tus servicios, productos, eventos o promociones.

• Presenta informes o presentaciones de valor

Para algunos sectores del medio, los informes o presentaciones con información analizada pueden llegar a ser muy atractivos, así que si tienes tiempo o acceso a este tipo de información vale la pena que la compartas constantemente a cambio de la suscripción.

• Landing Pages

Dirige a las visitas de tu publicidad a una Landing Page donde les proporcionarás información específica de la campaña donde ingresaron e invítalos a la suscripción con una forma de contacto.

• Ofrece Webinars

Enfócate en tu cliente y ofrece una serie de sesiones, cursos, conferencias o sencillas pláticas gratuitas donde hablarás resolverás problemas cotidianos relacionados con el área de tu negocio. Involúcrate regularmente en la creación de estos eventos y haz que tu plataforma se encuentre por encima de tu competencia.

Y por último, cuida el diseño de todo lo que entregas. Mientras más atractivo y libre de publicidad sea tu sitio y tus herramientas, más agradable será para tus visitas permanecer y por qué no, dejarte sus datos en un formulario.

Sigue estos consejos y permite que los usuarios puedan andar libres en tu sitio, recibiendo así una cantidad extraordinaria de leads y evitando que, por el contrario, tus visitas huyan del sitio. ¡Anímate!