Las 6 leyes del marketing minimalista según Neil Patel

El marketing minimalista es todo acerca de la estrategia, la calidad sobre la cantidad, cortar lo innecesario, utilizar sistemas y seguir secuencias.

En un artículo publicado por Neil Patel en el Huffington Post, expone la importancia del marketing minimalista y lo que él ha denominado como su 6 leyes. En este artículo hemos traducido y resumido sus ideas para tí.

Según Patel, el marketing se ha convertido en algo extraordinariamente complejo. En la última década se han introducido incontables tácticas, métodos, procesos, sistemas, estrategias, algoritmos y tendencias en el universo del marketing. Los métodos de marketing digital han agitado la industria como nunca antes se había visto.

Los negocios, en respuesta, no tienen idea qué hacer con el marketing. Así que en lugar de aclarar, hacer estrategias, enfocarse y racionalizar, intentan hacer de todo. Es toda acción y nada de pensamiento.

Hay una aproximación alternativa al marketing que está ganando fuerza, el marketing minimalista.

El marketing minimalista no es otra técnica que arrojar a la mezcla. En lugar de eso, es un intento por eliminar las prácticas innecesarias de marketing y enfocarse en lo esencial.

Aquí está cómo las mentes del marketing minimalista están cambiando la escena del marketing:

1. El marketing minimalista está guiado por la estrategia.

La condición sine qua non* del marketing minimalista es que se basa en la estrategia. ¿Cuál es la alternativa a actuar sobre estrategias? Utilizar un cúmulo de tácticas. Mucho del marketing moderno, complicado como es, se basa en una cadena de tácticas de “ensayo y error”.

Una táctica tras otra se eleva y cae, mientras los departamentos de marketing toman cualquier cosa que esté en tendencia, lo que sea que parece fácil o lo que haya capturado su interés.

El marketing minimalista, en contraste, admite que las tácticas van y vienen, pero que una estrategia sólida ayudará a guiar el camino.

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Las tácticas son el “cómo” del marketing, obviamente muy necesarias. Pero la estrategia es el “qué”, el objetivo último que sirve como la estrella guía del marketing. Mantener esta estrategia en la delantera es lo que puede convertir un complejo laberinto de marketing en una potencia aerodinámica.

*Sine qua non: locución latina, generalmente utilizada en términos legales, que significa “condición sin la cual no”.

2. El marketing minimalista emplea más sistemas y menos personas

Un equipo de marketing con muchas personas puede rápidamente convertirse en algo complejo. Asuntos tan sencillos como el flujo de trabajo, o tan complejos como conflictos y tensiones entre departamentos pueden descarrilar el trabajo de marketing.

Una aproximación minimalista utiliza más sistemas y software, y menos personas. Obrimanete, no hay nada de malo con tener un equipo grande de marketing. Muchos negocios son lo suficientemente grandes para requerir equipos numerosos. Aún entonces, el marketing minimalista sabe que el mejor uso para ese personal es manejar los sistemas.

Cuando un empleado utiliza su tiempo haciendo algo que un software puede hacer más rápido y con mayor precisión, introduce inflación y desperdicio en el proceso de marketing.

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3. El marketing minimalista es secuencial

Hay un elemento que complica el marketing más que cualquier otra cosa, eso es probar una amplia variedad de técnicas al mismo tiempo.

Cuando pruebas muchas técnicas al mismo tiempo, estás arriesgándote a desperdiciar tu dinero y confundir los resultados. Por ejemplo, puedes ver resultados de todos los esfuerzos en conjunto, pero no estás seguro cuál de las tácticas es la responsable de esos resultados.

El marketing minimalista, en contraste, prueba una cosa a la vez. Es secuencial. Cuando te enfocas en más de una cosa a la vez, puedes hacer un trabajo mucho mejor en ella. Además, podrás más fácilmente rastrear el ROI (retorno de la inversión) y rápidamente determinar si continuar o descontinuar esa táctica.

Una razón final por la que deberías probar una cosa a la vez, es porque puedes sistematizarla.

4. El marketing minimalista se enfoca en la calidad, no la cantidad

Es probablemente un cliché el decir esto, pero la calidad por encima de la cantidad es una parte esencial del marketing. Este conocimiento viene intuitivamente cuando se trata del marketing de contenido y su impacto.

Desafortunadamente, muchos negocios aún creen que una gran cantidad de información, artículos, publicaciones (propias y de invitados), twits, plataformas de redes sociales, anuncios, impresiones, métricas e infografías, por fuerza del volumen, mejorarán su marketing. No lo harán.

Más que nunca antes, la calidad importa. Y, gratamente, la calidad es una aproximación minimalista que simplificará, esencializará y mejorará tu marketing.

5. El marketing minimalista utiliza menos tiempo en reportes

Uno de los accesorios del marketing en el pasado y el presente son los informes. Cualquiera que sean estos informes, no son útiles. Muchas veces, los vendedores pasan horas de laborioso trabajo para crear tablas y gráficos impresionantes. Estas tablas y gráficos pueden tener un espacio en una diapositiva de  PowerPoint o en una hoja impresa, pero raramente producen la clase de resultados que justifiquen la labor e intensidad que se invierte en crearlos.

Los informes y reportes están cargados con información, pero son trágicamente bajos en acción. Hay una solución: menos reportes.

Nathan Baker de Reven Tools explica que hay “tres ingredientes esenciales en un reporte de marketing digital minimalista”, que son:

• Datos que muestren el progreso de una meta importante
• Las métricas de marketing que se están monitoerando
• Las acciones que deben ejecutarse basándose en estos datos

Un reporte de este tipo puede eliminar toda clase de detalles innecesarios en el proceso de marketing. Además puede explicase por sí mismo. Marketing simplificado.

6. El marketing minimalista se enfoca en los tareas más esenciales y exitosas

El punto final cierra el ciclo y regresa al punto inicial: estrategia. Si tienes una estrategia de marketing clara, entonces podrás enfocarte únicamente en esas tareas de marketing que te ayuden a lograr esa estrategia.

Enfocarse en tareas de marketing que son esenciales. En otras palabras, estas son las tareas de marketing de las que tu negocio depende para ganar más clientes que traigan más ganancias.

Enfocarse en tareas de marketing que son exitosas. En otras palabras, estas son las tareas de marketing que han demostrado ROI (retorno de inversión). Aquellas que obtienen resultados.

Cualquier tarea de marketing que no sea esencial o exitosa no necesita acaparar tu tiempo.

Conclusión

• El marketing minimalista es marketing exitoso.
• Cuando eliminas lo que no es esencial y te enfocas, no puedes evitar sino ser más productivo, obtener más ganancias, eliminar más desperdicio, ahorrar más recursos y construir un mejor negocio.
• Matt Cheuvront, un pensador del marketing, escribió: “Cuando una cosa se convierte en ‘demasiado’, una plataforma nueva y más simplificada da un paso al frente, es un ciclo que hemos visto una y otra vez”.
• Cuando un negocio se de cuenta que su marketing se ha convertido en un proceso fragmentado y de desperdicio, encontrarán la solución en el marketing minimalista.

¿Qué piensas del marketing minimalista? ¿Es una opción viable para el marketing digital?

Traducido y adaptado de: http://www.huffingtonpost.com/neil-patel/the-6-laws-of-minimalist-_b_9325858.html