"Content Marketing" Produciendo contenido relevante y de calidad.

el Content Marketing o Marketing de Contenidos es uno de los pilares del Marketing Digital, que nos invita a dejar de hablar de nuestros productos y enfocarnos en el contenido que la gente de verdad quiere ver.

El Marketing es el conjunto de principios, metodologías y técnicas a través de las cuales se busca:

Conquistar un mercado
Colaborar en la obtención de los objetivos
Crear una comunidad de seguidores para conocer sus necesidades y deseos y satisfacerlos.

Bajo esa premisa se han desarrollado técnicas para llegar de mejor manera a los clientes

Sobre todo porque hoy en día los métodos tradicionales están en declive.

Es decir, la gente ya está cansada del spam en sus correos electrónicos, de recibir llamadas de vendedores y de ver anuncios por todos lados.

Estando consciente de este problema, hace algunos años, Gmail decidió crear una “carpeta” aparte que se llama Promociones, en la cual caen todos los newsletters que nos llegan.

Todo esto ha motivó a las marcas a buscar formas diferentes para acercarse a sus clientes actuales y potenciales.

Con el auge en el uso de Internet, una de las técnicas de mercadeo que más relevancia esta tomando es el Content Marketing (marketing de contenidos).

A diferencia de la mercadotecnia de “interrupción”, como los anuncios de televisión o el mailing; el content marketing consiste en la entrega de información con estas características:

Tiene un valor agregado independiente
Inspira confianza
Inspira credibilidad
Establece autoridad para la empresa que crea el contenido.

Un ejemplo claro es la cuenta de Tasty. Esta cuenta comparte videos super cortos con tips de recetas.

Have you heard of this 3-ingredient cloud bread?! 🍞 ☁️
A post shared by Tasty (@buzzfeedtasty) on May 8, 2017 at 2:41pm PDT

Lo interesante de Tasty es que, al compartir contenido útil, no solo se crea un engagement con el usuario, sino este estará más dispuesto a compartirlo en sus círculos.

Existen varias razones por las que el content marketing es efectivo, entre las que destacan:

Credibilidad: genera credibilidad sobre la propuesta de marca y la posiciona como referente en un tema
Educación: educa e informa sobre los productos o servicio de la empresa y como usarlos.
Tráfico: genera leads y tráfico atrayendo al consumidor objetivo a través de información relevante.
Branding: permite asociar conceptos a las marcas para aumentar su valor.
Más Contenido: impulsa a los usuarios a transformarse en voceros de marca y generar su propio contenido.

Los formatos que se utilicen han de responder a una estrategia de marca con un claro objetivo y target.

Entre ellos: social media, newsletters, blogs, whitepapers, artículos, casos de estudio, vídeos, eventos, micrositios, libros, podcasts, revistas digitales y contenido móvil.

Lee también: Las mejores prácticas para el Marketing de Contenidos en 2017.

El éxito de ésta estrategia no sólo se mide por los leads generados, sino que puede determinarse a partir de variables como:

Tráfico (pageviews),
Descargas,
Inbound links (pagerank),
Fans (seguidores nuevos),
Menciones/comentarios/shares,
Suscripciones,
Búsquedas,
Aumento de base de datos,
Funnel conversión y leads calificados.

Así mismo, el content marketing es una excelente técnica para mejorar el posicionamiento en los buscadores (SEO).

También va de la mano con los medios sociales, dado que éstos dan la oportunidad al usuario de crear, modificar, y disponer del contenido en cualquier momento, además de compartirlo para que otros participen. Entre los que destacan: YouTube, Facebook, WordPress y Tumblr.

El content marketing no se trata de “vender”

Es importante recordar que el propósito de esta información no es acerca de las virtudes de los productos de la empresa

El content marketing, más que una técnica, es una filosofía en la que buscamos informar a los clientes objetivo sobre los temas clave de la industria, a veces con los productos del anunciante.

El contenido generado debe ser relevante, contextualizado, atractivo, que enganche y que permita ser compartido. Da como resultados que los clientes reconozcan a la marca como líder y experto en su ramo.

A la hora de generar contenido es muy importante que sea relevante, porque debe responder a una necesidad de la audiencia, así mismo de calidad, porque debe hacer que los usuarios tengan ganas de compartirlo.