¿Te has preguntado por qué cierta publicidad te causa más impacto que otra? En este artículo te contaremos de cómo beneficia la aplicación de anuncios emocionales en Marketing Digital.

 

El sitio NeuroScienceMarketing expuso un estudio realizado por IPA (UK-based Institute of Practitioners in Advertising). En este se comparó el aumento de la rentabilidad de las campañas que recurrieron a la aplicación del atractivo emocional frente a aquellas que utilizaban la persuasión racional y la información.

 

La siguiente gráfica nos muestra cómo los anuncios con contenido emocional obtuvieron un rendimiento doblemente mayor al de aquellos con contenido únicamente racional.

 

anuncios emocionales en marketing digital

Fuente: NeuroScienceMarketing

Este fenómeno se debe a la capacidad que el cerebro tiene para procesar la entrada de emociones sin realizar un procesamiento cognitivo. Lo cual se refiere a la habilidad de asimilar y procesar datos para darles cierto valor.

 

En otras palabras, quiere decir que nos dejamos llevar más por nuestras emociones que por lo que nuestra razón nos puede llegar a decir sobre un producto o un servicio.

 

 

El atractivo emocional es un método de persuasión diseñado para crear una respuesta emocional. Y puede ser utilizado en todo tipo de temas, desde política hasta moda y deportes.

 

Veamos un ejemplo de cómo una marca de bebidas carbonatadas utiliza casos reales de personas para llegar emocionalmente a sus espectadores:

Formas de acudir al lado emocional

 

Si lo que quieres es llegar al corazón de las personas con tu producto o marca debes tomar en cuenta los siguientes tips para diseñar tu anuncio:

 

1. Enfocate en un sólo individuo en vez de un grupo de personas.

2. Establece una asociación de algo que las personas hacen con algo que desees que se preocupen.

3. Informa sobre los beneficios que los clientes obtendrán y no sobre las características del producto en sí.

4. Relacionate con la identidad de las personas, quienes son y lo que valoran.

 

Ve también Cómo viralizar contenido en Internet para aprovechar más el uso de anuncios emocionales en Marketing Digital.

¿Cómo se utilizan las emociones en la publicidad?

 

Según Hubspot los seres humanos se basan en 4 emociones básicas y las empresas aprovechan nuestras respuestas para diseñar sus estrategias de acuerdo a cada una de ellas:

 

1. Felicidad: los artículos y posts más vistos y compartidos son aquellos que poseen contenido positivo. Todo aquello relacionado a hacer a los clientes sonreír y sentirse felices.

 

 

 

2. Tristeza: contenido que apele situaciones inspiradoras o conmovedoras que hacen pueden llegar incluso a sacarnos un par de lágrimas.

 

 

 

3. Miedo: esta emoción se utiliza más que todo en anuncios que tengan el propósito de crear conciencia sobre alguna problemática mundial como el calentamiento global. O también sobre acciones que perjudiquen la vida del ser humano como enviar mensajes de texto al manejar o vicios como tomar y fumar.

 

 

 

4. Enojo: como resultado de ver a alguna persona ser tratada injustamente o lastimada de alguna manera. Este tipo de contenido es menos común pero es exitoso cuando las imágenes poseen un elemento de anticipación o sorpresa.

 

 

Las personas somos seres visuales, por lo que es ideal hacer uso de imágenes y videos emocionales para llegar al corazón y mente de los consumidores. Visita 3 marcas que están haciendo video marketing en la región para conocer más ejemplos sobre este tema.

Ahora que ya conoces más sobre las emociones y cómo estas pueden llegar a influir la decisión de los consumidores es tiempo que lo apliques en tu propia estrategia de Marketing Digital.