Vilia, caso de éxito de Inbound Marketing para Inmobiliaras en Guatemala

Aunque no tiene mucho tiempo en el mercado, Vilia está implementando una interesante estrategia de Inbound Marketing para Inmobiliarias en Guatemala.

El proceso de venta de una propiedad usualmente inicia con la publicación de un anuncio en medios tradicionales como periódicos, revistas, radio o TV.

Eso a lo que llamamos publicidad, tradicionalmente está concebido como una serie de mensajes que interrumpen a la gente.

Es decir, cuando estás en lo más emocionante de tu serie en TV, o cuando estás escuchando una entrevista polémica en la radio, lo que menos quieres es que te interrumpan.

Pero lamentablemente los medios tradicionales sobreviven gracias a esas interrupciones que hace la publicidad.

Sin embargo, el acceso a internet pone interesantes las cosas. Aquí te explicamos qué es Inbound Marketing y cómo lo está usando el portal inmobiliarias y los vendedores de bienes raíces se pueden beneficiar de esta filosofía, para atraer en vez de interrumpir.

Inbound Marketing para inmobiliarias en Guatemala

Casi podría asegurar que has investigado algún producto que te interesa en Amazon o en alguna tienda online.

También habrás notado que algunas empresas en Centroamérica ya están implementando formas de pago automatizado. McDonald’s es un ejemplo de ello.

Pero ¿qué tienen que ver todo esto con bienes raíces?

Hoy en día, en vez de tener que recurrir a los vendedores para obtener información sobre productos y servicios, los consumidores recurren a Google.

Ahora, en vez de hablar con vendedores, la gente revisa sitios web, especialmente aquellos que tienen comentarios de los usuarios (reviews).

Debido a estos cambios tecnológicos, los consumidores han desarrollado una mentalidad diferente a la hora de considerar una compra.

Internet nos ha (mal) acostumbrado a que la idea de tener que hablar con un ser humano para comprar algo, parezca una tarea innecesaria.

El ebook Inbound Maketing for Real Estate Companies aporta unos datos interesantes sobre este cambio en la industria de bienes raíces en Estados Unidos:

• 62% de los interesados en una propiedad, la encontraron en internet
• 29% de los agentes de bienes raíces son contactados a través de internet
• 82% de los interesados usa portales de referencia

Si bien las cifras para Centroamérica pueden ser diferentes, la tendencia está en crecimiento en todo el mundo.

Para hablar de Inbound Marketing para inmobiliarias en Guatemala, te invito a que definamos qué es Inbound Marketing.

¿Qué es Inbound Marketing?

El inbound marketing es la filosofía que se basa en la atracción de los clientes, es decir, dejar que sean ellos los que te busquen a tí (online), en vez de perseguirlos, en vez de interrumpirlos.

Como mencionamos al principio, la publicidad tradicional está basada en la filosofía del outbound marketing.

Es decir, la publicidad está basada en una serie de estrategias que se basan en perseguir a los clientes en los espacios de atención, como radio, TV, e incluso en internet.

Lee también: Inbound Marketing: 5 razones para dejar de interrumpir

Pero el inbound marketing se basa en la generación de ese contenido interesante, inspirador y útil, que la gente busca en internet.

Entonces, el corazón del inbound marketing es el contenido.

Quiero hacerte una pregunta que siempre le hago a mis clientes. ¿Cuál es tu nivel de encontrabilidad?

Lo sé, “encontrabilidad” posiblemente no está en el Diccionario de la RAE. Este término se refiere a qué tan fácil es para la gente encontrar tu empresa, o encontrarte a tí como persona que presta servicios.

Hace 10 años, con tener un sitio web era suficiente para que los usuarios te encontraran. Pero hoy, la cantidad de sitios se han multiplicado exponencialmente.

Entonces, se hace necesario generar contenido constantemente para que la gente te encuentre en Google.

Y eso es lo que Vilia está haciendo.

La estrategia de Inbound Marketing de Vilia

Vilia es un portal web en donde puedes ofrecer casas y apartamentos. Una interesante opción independientemente de qué lado de la negociación estés.

Lo que hace diferente a Vilia es que además de ser un portal fácil de usar, le apostó al Inbound Marketing.

Es decir, está generando guías interesantes que te ayudan a tener más éxito para vender una casa, independientemente de si usas el portal de Vilia o no.

Es decir, los consejos que Vilia comparte pueden ser aplicados en cualquier sitio web.

Y eso al principio parecería contraproducente, pero a la larga, esto hace que Vilia se gane la confianza de una audiencia.

Y la confianza es super valiosa en esta era digital.

Uno de los ejemplos de contenido valioso, que aporta valor, es el artículo llamado “Fotografía para Bienes Raíces”, que aporta tips buenísimos de cómo tomar mejores fotos de una casa para venderla.

Otro de los artículos que va más enfocado a la marca es el “Primeros Pasos en Vilia” un artículo que te enseña paso a paso cómo publicar tus propiedades en el portal.

Además de los artículos, los videos que comparte Vilia en sus redes sociales te enseñan cómo usar la plataforma. Es decir, la estrategia no se basa en publicidad tradicional, sino en enseñar, en aportar valor.