TikTok factura 141% más en Argentina: las claves detrás del boom publicitario

Los ingresos de TikTok en Argentina crecieron 141% en moneda constante durante los últimos 12 meses. La cantidad de anunciantes en la plataforma, por su parte, aumentó 143%. Así lo reveló Astrid Mirkin, Gerente General de la compañía de origen chino para South Latam, Caribe & Miami, en una entrevista con Bloomberg Línea.

Las cifras confirman que Argentina se consolida como uno de los mercados de mayor tracción para la plataforma en la región. El crecimiento se ve tanto en volumen de negocio como en la cantidad de marcas que deciden invertir en ella.

Un crecimiento que no para

Mirkin declinó precisar el monto total de facturación en el país durante el período analizado. Sin embargo, fue clara en el diagnóstico de fondo: “las marcas argentinas están viendo el valor en nuestra plataforma”, afirmó, y lo vinculó directamente con el fenómeno del community commerce.

El salto de 143% en la cantidad de anunciantes es, para la ejecutiva, la mejor evidencia de esa tendencia. Cada vez más empresas, grandes y pequeñas, están corriendo presupuesto hacia TikTok como canal publicitario prioritario. La confianza generada por las comunidades digitales se traduce en resultados de negocio concretos.

Finanzas, retail y alimentos, los sectores que más invierten

Según Mirkin, finanzas, retail y alimentos y bebidas son las tres industrias que más pautan publicidad en TikTok Argentina. Cada una explica su crecimiento por razones distintas.

En finanzas, la ejecutiva vinculó el buen desempeño con la expansión del contenido de educación financiera dentro de la plataforma. Se trata de un formato que gana terreno entre los usuarios y que las marcas del sector aprovechan para posicionar sus productos.

En alimentos y bebidas, destacó la posibilidad de mostrar los productos de forma visual. Ahí, las recetas y los creadores de cocina resultan clave para generar interés genuino en las audiencias.

En retail, la compañía todavía identifica un margen importante de desarrollo para la publicidad de comercios físicos. Mirkin explicó que el usuario suele alternar entre canales: puede descubrir un producto online y comprarlo en una tienda, o encontrarlo fuera de internet y adquirirlo después por medios digitales.

El fenómeno del “community commerce”

Buena parte del crecimiento de TikTok en Argentina se explica por lo que la compañía denomina “community commerce”. El concepto refiere a decisiones de consumo influidas por conversaciones y recomendaciones dentro de comunidades digitales, con los creadores de contenido como protagonistas centrales.

Un estudio interno citado por Mirkin arrojó un dato contundente: 61% de los usuarios expuestos a un comercial en la plataforma terminó comprando el producto a través de ella. Esa cifra refuerza el peso que tienen los creadores en las decisiones de compra y ayuda a explicar por qué las marcas elevan sus tasas de conversión al apostar por este formato.

Buenos Aires, nuevo centro regional para Hispanoamérica

La oficina de TikTok en Buenos Aires dejó recientemente de operar solo como hub para el Cono Sur. Desde abril, comenzó a concentrar funciones para toda Hispanoamérica, con la única excepción de México. Este cambio de rol también abre la puerta a nuevos puestos de trabajo en la ciudad.

Mirkin proyecta cerrar 2026 con un equipo de cerca de 50 personas en Argentina. Es un salto significativo frente a las 13 personas que tenía la operación cuando ella asumió su conducción, hace casi tres años.

“Conforme Argentina siga acompañando con estos resultados, el equipo se va a seguir expandiendo y vamos a seguir desarrollando recursos para la región”, señaló la ejecutiva. Y agregó: “Argentina tiene un pool de talento para lo que es publicidad y creatividad que es único en el mundo”.

TikTok cuenta con cinco oficinas en América Latina: Ciudad de México, San Pablo, Bogotá, Buenos Aires y una sede regional en Miami.

TikTok frente a Instagram en usuarios argentinos

Al segundo trimestre de 2025, TikTok contaba con 14,7 millones de usuarios activos en Argentina. Instagram, en cambio, registraba 23 millones en el mismo período, según datos de Sensor Tower, plataforma de inteligencia de mercado y análisis de datos.

La red social sigue concentrando la mayor parte de sus usuarios en la franja de 18 a 45 años. No obstante, Mirkin señaló que el segmento de mayores de 45 es el que más crece dentro de la plataforma. Atribuye ese fenómeno a una experiencia de entrada sencilla: el usuario selecciona sus intereses y comienza a recibir contenidos ajustados a ellos.

Consejos para crecer como creador y ser viral

Consultada sobre cómo lograr viralidad, Mirkin compartió varias recomendaciones concretas. La primera es priorizar el contenido por encima de la cantidad de seguidores: incluso una cuenta nueva puede lograr distribución si publica una pieza relevante.

La segunda es mantener consistencia temática, un factor clave para formar y sostener una comunidad. También aconsejó no medir el desempeño en función de un solo video, sino publicar de manera sostenida en el tiempo.

Por último, recomendó aprovechar las tendencias y conversaciones vigentes, siempre que estén alineadas con el tipo de contenido de cada creador. “Es mucho más difícil crear una conversación que hablar de algo”, resumió Mirkin.