Modelos de contratación de publicidad en Internet

A continuación vamos a tratar a cerca de los formatos y soportes que se han desarrollado para la publicidad en Internet:

1. CPM (Cost Per Mille Impressions = Coste por mil impresiones)

Es un modelo importante para las campañas publicitarias por Internet, en el sentido de crear reconocimiento para una marca; no así, cuando se desea generar tráfico hacia el sitio web o en términos de valor generado (ventas).  El costo ha de ser con respecto al número de veces que se visualiza la publicidad. Por ejemplo, un CPM de $10, significa que por cada mil veces que se muestre la publicidad habrá de pagarse $10.  En este tipo de modelo el número de usuarios que podrán ver la impresión es muy alto, pero no necesariamente el valor generado para el anunciante.

Debe entenderse por impresión, el hecho de que un usuario visualiza una página web por medio de un anuncio o banner publicitario, a través de otro sitio web.

2. CPC (Cost Per Click = Coste por Click)

Este modelo consiste en que el anunciante deberá pagar por cada click que se dé sobre su anuncio publicitario.  En este caso no importa el número de impresiones del anuncio, sino que únicamente las veces en que los usuarios den click sobre el anuncio.

Este modelo, con respecto al CPM representa un menor número de usuarios (ya que no todos los usuarios que vean el anuncio darán click sobre el); pero probablemente serán los que si podrían generan valor para el anunciante.  El objetivo principal de esta técnica es generar tráfico hacia el sitio web, sin embargo no garantiza que los usuarios realicen alguna actividad dentro del sitio.

3. CPL (Cost Per Lead = Coste por Dirigir o Captar Clientes)

Se refiere a que el usuario se convierta en un posible cliente, ya que aumenta considerablemente las posibilidades de que se realice una venta. En este modelo el costo es por dar click sobre el anuncio y además, por llevar a cabo alguna actividad de las que el sitio da opción a realizar. Por ejemplo: registro de datos, suscripción a boletines electrónicos, etc.
El valor de este modelo es más elevado que los dos anteriores, ya que representa una mayor incursión del usuario. Es lógico pensar que en esta técnia el número de usuarios se reduce considerablemente con respecto a los dos modelos ya mencionados.

4. CPA (Cost Per Acquisition = Coste por Adquisición o Compra)

Este modelo se refiere a una adquisición específicamente y no a una acción en general dentro del sitio. Este modelo tiene un costo con respecto a las ventas realizadas, y el valor puede ser un precio fijo por cada venta, o un porcentaje con respecto al valor de cada venta. Es importante hacer notar que este es el modelo más caro de todos, y sin embargo muy pocos usuarios llegan a involucrarse hasta este nivel.

Al utilizar este modelo ha de sobreentenderse que el usuario ha hecho el recorrido por todos los modelos, desde ver la impresión hasta realizar la compra.

Dependerá del anunciante el modelo que desea utilizar, de acuerdo a sus necesidades específicas.