Como herramienta de marketing, los White Papers continúan prometiendo éxito a los usuarios que los descargan. La clave persiste en que brinden soluciones serias que resuelvan sus necesidades.

Los White papers siguen siendo una guía para comprender un tema, resolver un problema, o tomar una decisión en torno a un aspecto en que la marca funge en condición de experto.

Para que un white paper rinda buenos frutos, es importante tener en cuenta estos 3 consejos:

  1. Elige un tema que sea de interés para su audiencia: No debes centrarte únicamente en lo que la empresa quiere comunicar, sino en lo que tu usuario está interesado en aprender o informase. Puedes enfocarte en sus preocupaciones, problemas que enfrenta en su vida cotidiana, pasatiempos, salud y bienestar, superación personal, consejos para una buena alimentación, turismo, belleza etc.p1
  2. Elige un título que invite a leer: No debe ser un tema menor, sino uno que estimule a informarse. El lector deberá sentirse inspirado a leer porque podrá tomar acciones y tu marca se presenta como la portadora de la solución a lo que ha estado buscando.
  3. Escoge el canal adecuado: Primero segmenta tu base de datos, luego escoge el canal apropiado y comparte el contenido sin ser invasor, esto mantiene el engagemen. Puede ser por correo electrónico, aunque se recomienda que se promueva en el sitio Web o Redes Sociales, porque el usuario lo tiene a la vista y él es quien escoge obtenerlo.

Un par de casos que podemos recomendar en Centroamérica apuntan a:

  • Colgate para Centroamérica: La famosa empresa dedicada a la venta de productos de higiene bucal c2y personal ha hecho de su sitio Web un centro informativo para todos los profesionales o estudiantes de la odontología. En el sitio puedes encontrar desde un libro sobre Enfermedad Periodontal de acuerdo al nivel universitario de los alumnos y en su biblioteca ofrece cursos gratuitos coordinados por profesores y ofrece el libro de texto para cada uno, también puede tomar Webinar, igualmente, con su respectivo material. Si te preguntas porque tu dentista siempre recomienda la crema dental Colgate, ingresa a su portal y podrás ver el buen uso de los White Papers.
  • Dos Pinos de Costar Rica: Además de tener presencia en muchas mesas de familias de Centroamérica, los White Papers de Dos Pinos apuntan a temas como: qué hacer si padeces de intolerancia a la lactosa, el beneficio de los probióticos o cómo puedes involucrarte en el sano crecimiento de tu hijo.