Entre las mejores prácticas para el marketing de contenidos recuerda incluir el e-mail marketing en tu estrategia, concéntrate en la calidad, revisita lo que ya funciona, diversifica y optimiza tu estrategia para móviles.

El marketing de contenido ha probado una y otra vez ser un arma indispensable para el éxito de cualquier estrategia de Inbound. Generar contenido interesante, aquel que resulte poderoso al momento de captar la atención de los usuarios, te llevará a obtener mayores conversiones.

Ya no se trata de escribir para los motores de búsqueda, sino conectar con las necesidades de los usuarios y brindarles, más que información, experiencias. Para lograrlo te recomendamos 5 de las mejores prácticas para el marketing de contenidos en 2017.

 

E-mail marketing

El e-mail marketing está experimentando una importante resurrección en beneficio de las estrategias de Inbound Marketing. Las suscripciones pueden aumentar si se le da un giro a la forma en la que se aplica.

Te recomendamos leer: qué es e-mail marketing y cómo vender por correo electrónico.

Esto es porque el e-mail marketing no regresa como alguna vez fue, un medio en el que se enviaban correos masivos con mensajes puramente comerciales. Esta vez, los mensajes incluyen contenidos que brindan valor a quienes lo reciben, atrayendo clientes potenciales y fidelizando a los ya captados.

Además, las campañas por correo electrónico tienen la ventaja de ser una de las mejores formas, si no es que la mejor, de medir el desempeño del marketing de contenidos: la tasa de apertura, clics, compartidos y reenviados, suscripciones y desuscripciones, entre muchas otras.

Lo ideal siempre será contar con herramientas para construcción, administración y evaluación de tus campañas de e-mail marketing, como MailChimp y GetResponse.

 

Más calidad, menos cantidad

La regularidad en la publicación de contenidos es indispensable para obtener resultados favorables con tu estrategia de marketing de contenidos. Quienes alimentan su blog constantemente tienen oportunidad de obtener cerca del 60% más de leads.

Sin embargo, esto no quiere decir que la línea de trabajo sea publicar grandes cantidades de contenido cada día. La tendencia es incluso reducir la cantidad, pero en su lugar aumentar el valor de aquello que se produce.

Por supuesto que escribir un artículo de mayor calidad toma más tiempo, pero los resultados serán siempre mejores, aumentando el nivel de compromiso de los usuarios y la oportunidad de ser más compartido en redes sociales.

Tampoco te estamos diciendo que debes escribir artículos sumamente largos. Al igual que con la cantidad, no se trata de la extensión, sino del valor.

Incluso puedes crear contenido “denso”, es decir, encapsular la información que en texto pudiera resultar larga y transformarla en infografías, videos, gifs y otros contenidos interactivos y visualmente atractivos.

Te recomendamos leer: qué es el marketing de contenidos y de qué debe escribir una marca.

 

Construye sobre lo que ya funciona

La idea aquí es investigar para encontrar el contenido más exitoso mediante una búsqueda general en Google y redes sociales, pero siempre será ideal complementar esta práctica con una herramienta como BuzzSumo.

Te recomendamos leer: 5 herramientas de marketing online que quizá no conozcas.

Lo siguiente es hacer un proceso de “ingeniería inversa” de ese contenido exitoso, identificando a aquellas personas que lo compartieron y los canales de distribución en el que su desempeño fue el mejor.

Entonces es momento de construir, tomar esos temas que ya han demostrado tener gran desempeño y hacerlos mejores. No se trata de plagiar contenido, sino de darle un verdadero giro: actualizarlo, ampliarlo, adaptar su lenguaje para que sea comprensible para un público específico, o bien cambiar su formato a algo más visual o interactivo.

La etapa crucial para que funcione es replicar los canales de distribución en los que el contenido ha demostrado funcionar. Una idea es contactar a quellas personas que lo compartieron y hacerles saber que hay una versión “nueva y mejorada”.

Esta práctica debe realizarse con sumo cuidado, porque no todo es positivo. El riesgo es envolverse en una serie de contenido porco original o que no se enfoque en la audiencia, que debe ser una de tus principales motivaciones.

La recomendación será que identifiques una necesidad genuina de tu audiencia, mira aquellos contenidos que se encuentren entre los primeros resultados de búsqueda y que hayan sido compartidos muchas veces.

Si ese contenido está desactualizado, no es adecuado o está lleno de links que no llevan a nada, puedes entrar en escena y producir algo que generará un verdadero valor.

 

Diversificación de los tipos de contenidos

Tu estrategia de contenidos no puede únicamente estar nutrida de artículos y publicaciones en tu blog. Es necesario que diversifiques tus contenidos, incluye videos, infografías, libros digitales, guías para el usuario y boletines, por mencionar algunos.

Esto es importante porque la forma en que las personas perciben el mundo y aprenden varía de individuo a individuo. Algunos lo hacen por medio de imágenes, otros leyendo y otros por medio de tutoriales en video.

El formato ideal dependerá de lo que estés intentando comunicar, lo que quieres lograr con el contenido y el canal de distribución que vayas a utilizar.

 

Contenidos amigables con dispositivos móviles

La optimización de tus contenidos para que sean fácilmente visualizados y compartidos desde dispositivos móviles es indispensable en 2017, probablemente la mejor práctica para el marketing de contenidos actualmente.

La tendencia es que las personas se alejen de la PC y prefieran la mayor parte del tiempo consultar los contenidos digitales desde sus dispositivos móviles, principalmente los teléfonos inteligentes.

Esta es la oportunidad para fidelizar tu audiencia actual y alcanzar nuevas. El contenido optimizado para móviles tiene la capacidad de ser promocionado de acuerdo a métodos geo-dirigidos.

Esto significa que puedes dirigir a tu tienda a los peatones locales, aprovechar eventos en tu ciudad (partidos de fútbol, festivales, conciertos) para influenciar en la decisión de compra de los consumidores.

 

El marketing de contenidos será determinante para el éxito en 2017. Sin importar si estás generando contenidos para tu propio negocio o para alguien más, mantén siempre en mente generar valor. El usuario y sus necesidades deben ser el principal foco de lo que hagas.