Inbound Marketing: 5 razones para dejar de interrumpir a tu audiencia

¿No te ha pasado que en lo más emocionante de una serie de TV, te interrumpen los anuncios? El Inbound Marketing busca generar contenido de interés en vez de interrumpir.

Esa es la parte mala del marketing tradicional: no atrae clientes sino los interrumpe.

El inbound marketing o marketing de atracción, es una forma de hacer marketing enfocado a atraer clientes a través de contenidos útiles, entretenidos o inspiradores – no interruptivos.

Una de las características de las redes sociales y de internet en general, es que la gente no entra para ver anuncios. La gente quiere ver contenido que le interese, que le entretenga. Con el inbound marketing, los clientes potenciales encuentran ese contenido que están buscando a través de canales como blogs, motores de búsqueda y medios sociales.

A diferencia del Outbound Marketing, El Marketing de Atracción no tiene que luchar por la atención de los clientes potenciales.

5 razones por las que tu empresa necesita hacer Inbound Marketing:

El Inbound Marketing podría resumirse en la habilidad de detectar los temas que le interesan a tu audiencia, y hablar de ellos.

Es como el buen político, que dice lo que la gente quiere escuchar.

Uno. Lograrás que te escuchen (si hablas lo que quieren oír)

El marketing tradicional es marketing centrado en tu marca. Es una supuesta comunicación porque sólo ocurre en una vía: la marca habla y el cliente escucha.

El Inbound Marketing no se basa en tu marca sino en los intereses y preocupaciones de tu cliente.

Se centra en la creación de contenido que los clientes potenciales ya están buscando en Google y redes sociales.

Internet hace más fácil encontrar a tus clientes potenciales. No grites tu mensaje a una audiencia que no te está escuchando.

Dos. El proceso de definir a tu target es evolutivo.

Usualmente, las empresas tienen una vaga idea de quién es su comprador ideal. Lanzan campañas suponiendo que conocen a su target, pero en muchos casos, esas suposiciones son erroneas.

La ventaja del Inbound Marketing, es que puedes aprender constantemente sobre tu mercado objetivo.

Esto se debe a que el ingreso de información sobre tu audiencia es constante. Las preguntas en formularios web de landing pages, y las conversaciones en redes sociales, no ocurren una vez, son una actividad constante, en la que vas definiendo y redefiniendo quiénes están interesados en lo que ofreces.

Hacer Inbound Marketing te puede llevar a explorar nuevos mercados que no habías considerado.

Tres. Puedes atraer más tráfico a tu sitio web

En esta era digital, uno de los valores más preciados para las empresas es la visibilidad. ¿Qué tan “encontrable” eres en Google?

En los inicios de internet, cuando no todas las empresas tenían sitios web, con tener uno simple era suficiente.

Los primeros sitios web tenían un Home con un gif feo que decía “Bienvenidos”, una sección “Sobre Nosotros”, en la que se contaba la Misión y la Visión de la empresa, y otra con la Historia de la empresa.

Pero hoy ¿Quién se mete a leer la Misión y la Visión de una empresa? Nadie.

Con los miles de sitios web que existen actualmente, si quieres ser visible debes tener un flujo constante de contenido que sea interesante para la gente que quieres atraer.

El contenido te genera tráfico, y el tráfico te hace visible, y la visibilidad te pone en el radar de la gente que quizás no te conocía.

Cuatro. Encuentra más y mejores leads

Cualquier empresa quiere más clientes potenciales, o leads ¿Pero qué tal sería generar leads altamente calificados mediante un sistema automatizado?

Empresas como Hubspot tienen plataformas que te permiten conducir a tu audiencia mediante contenido específicamente diseñado para cada etapa desde que te conocen hasta que se vuelven clientes.

Claro, estas plataformas no son gratuitas, pero ¿No invertirías un poco para mantener un flujo constante de clientes?

Gary Vaynerchuk comenta que como CEO de VaynerMedia, a veces su función es de apagafuegos. Tiene que pasarse el día resolviendo problemas internos y de sus clientes. Pero como dice Mark Cuban, “Sales will cure all”.

http://gph.is/P4i36v

Es decir, al final del día, los problemas diarios de una empresa se pueden sobrellevar si las ventas se mantienen, o mejor, si crecen.

Cinco. Tu competencia ya está haciendo Inbound Marketing

Aunque no lo creas, el conocimiento de las mejores prácticas de Marketing Digital se están esparciendo, y cada día vemos el surgimiento de nuevas y mejores campañas de contenido, de captación de clientes o crecimiento de audiencia en varias industrias.

Si aún no has empezado a implementar el Inbound Marketing, este es un buen momento para que lo hagas.

Según Hubspot, 60% de los mercadólogos en su estudio reportan que hacer contenido para los blogs de sus clientes es su primera prioridad dentro del Inbound Marketing.