Como crear campañas publicitarias en LinkedIn

¿Qué necesitas para crear tu campaña publicitaria en Linkedin? Para empezar una página de empresa, aquí te contamos qué otras cosas más.

Esta es la continuación del artículo Campañas publicitarias en LinkedIn: ¿Qué tengo que saber antes de empezar?

Allí te contamos acerca de las ventajas de publicitarte en LinkedIn y aquellos elementos que debes conocer antes, como la forma de establecer objetivos, las métricas y los dos métodos para comprar publicidad en esta plataforma.  También te hablamos de los tres tipos de anuncios que te es posible publicar en LinkedIn.

LinkedIn, además de ser la red número uno a nivel mundial para conectar profesionales, también resulta ser una herramienta de marketing muy buena. Si ya has utilizado otras herramientas de pago por clic como Facebook o AdWords, te será fácil arrancar.

Para empezar, como ya mencionamos, debes contar con una página de empresa. Si aún no la tienes, este es el momento de crear una.

Los pasos para crear una campaña en LinkedIn son los siguientes:

• Crear una cuenta
• Crear una campaña
• Segmentar
• Establecer las ofertas de subasta
• Establecer el presupuesto
• Medir el desempeño

Crear una cuenta

Lo primero que debes hacer es acceder a Campaign Manager o Administrador de Campañas, la plataforma en la que LinkedIn te permite crear, administrar, medir y optimizar anuncios y campañas. Puedes acceder por medio de este link.

Lo primero que tendrás que hacer es añadir o crear la cuenta con la que se encuentra ligada la empresa. Selecciona la compañía para la cual vas a crear la campaña y dale un nombre a la cuenta.

Luego selecciona la moneda que usarás para pagar y en las subastas. Toma en cuenta que una vez escojas la moneda no podrás cambiarla.

Una vez selecciones la opción “añadir cuenta”, la cuenta quedará en espera de que completes la información de facturación para activarse. Esta información la puedes incluir desde el principio, o una vez tengas lista tu primera campaña.

Crear campañas

Como ya te contábamos en el artículo anterior, hay tres tipos de campañas que puedes crear, que son las tres opciones que LinkedIn te despliega una vez entras al Administrador de campañas.

Crear anuncios de Texto

Seleccionas esa opción y el siguiente paso será ingresar un nombre para tu campaña. Una práctica recomendad por LinkedIn es que el nombre de la campaña refleje la audiencia a la que piensas dirigir esta campaña en específico.

Tendrás la opción de llevar registro de las conversiones, pero siempre puedes configurarlo después.

Tras presionar el botón “siguiente” tendrás que llenar algunos campos para construir tu anuncio de texto. Lo primero será ingresar el URL destino, que es la página a la que quieres que se dirija el tráfico que haga clic sobre tu anuncio.

Establece un título de no más de 25 caracteres, recuerda que debe ser muy creativo para poder captar la atención, que le hable directamente a las personas a las que lo piensas dirigir.

Lo siguiente será crear una descripción de 75 caracteres. LinkedIn recomienda que al final incluyas un llamado a la acción.

Por último tendrás que establecer una imagen para tu anuncio. Este componente es sumamente importante, porque se conoce una relación entre la calidad de la imagen y la cantidad de clics que genera el anuncio. Las imágenes de profesionales cuentan con alto desempeño.

Antes de guardar tu anuncio previsualízalo, así conocerás la forma en que otros lo verán cuando tu campaña se active. Cuando tu anuncio se vea exactamente como lo quieres, es momento de guardarlo.

Tras guardar el primer anuncio, podrás generar variaciones. Toma en cuenta que puedes añadir anuncios a tu campaña en cualquier momento, no necesitas colocar todos desde el comienzo, puede ser un proceso gradual.

Una recomendación inicial es crear tres o cuatro variaciones de un mismo anuncio, para que puedas evaluar cuál es aquél al que tu audiencia mejor responde, para optimizar tus campañas de acuerdo a esto en el futuro.

Una vez concluyas con las variaciones presiona el botón “siguiente”, para ir hacia la sección de segmentar, establecer la subasta y presupuesto, que es el mismo proceso sin importar si se trata de anuncios de texto, contenido patrocinado o mensajes InMail patrocinados.

Crear Contenido Patrocinado

Dentro del Administrador de Campañas escoge la opción de Contenido Patrocinado. Al igual que con las campañas de anuncios de texto, nombra la campaña y presiona el botón “siguiente”.

En esta pantalla encontrarás una lista de todo el contenido que has publicado en tu página de empresa. Si aún no has hecho ninguna, deberás crear tu primera publicación orgánica en tu página de empresa.

Puedes seleccionar patrocinar una sola publicación o varias. Tendrás la opción de seleccionar Contenido Patrocinado y Contenido Patrocinado Directo.

Para el contenido patrocinado puedes filtrar el contenido que ya has creado y marcar la caja de selección que aparezca al lado de aquel que quieres patrocinar, luego presiona “siguiente” para ir a la página de subastas y presupuesto.

Este contenido se visualizará en tu página de empresa o en tu showcase page, así como en feed de la audiencia a la que segmentaste. Las personas que ya siguen tu página de empresa verán este contenido sin que se te cobre.

El contenido patrocinado directo se crea diferente al contenido patrocinado, ya que no debe ser publicado en tu página de empresa primero. El contenido patrocinado directo te permite enviar mensajes personalizados a diferentes segmentos, y así probar distintas variaciones para mejorar el desempeño.

Para crearlo, seleccione la opción “crear nuevo contenido patrocinado”, en la parte superior derecha.

El editor para contenido patrocinado directo se ve exactamente como si lo estuvieras haciendo desde tu página de empresa. Una vez hayas establecido un encabezado puedes moverte al cuerpo de la descripción.

Si acaso has añadido un link, esta información se mostrará automáticamente, pero siempre puedes modificarla. Esto también ocurre con la imagen, pero si no te gusta la imagen que LinkedIn recuperó desde el link que incluiste, siempre puedes reemplazarla por otra que prefieras.

Una vez termines de crear tu contenido únicamente debes guardarlo. Tras esto, podrás notar que ya aparece en la lista de contenido disponible, aunque no sea visible en tu página de empresa. Para incluirlo en la campaña solo debes hacer clic en la caja de selección a su lado.

Crear Mensajes InMail patrocinados

Estos te permiten enviar mensajes altamente segmentados. En el Administrador de Campañas escoge la opción para crear mensajes InMail patrocinados.

Allí darás un nombre a tu mensaje y asignarás un remitente, es decir el individuo desde el que se enviará el mensaje, El último paso es redactar el cuerpo del mensaje.

Los InMails se componen de:

• El nombre del remitente
• El título del mensaje
• La descripción
• El cuerpo del mensaje

Segmentar

La importancia de segmentar radica en que mientras más específico y relevante es el anuncio para la audiencia, más clics obtendrá.

En LinkedIn es posible segmentar de acuerdo a una serie de categorías tales como: locación, empresa, puesto de trabajo, lugar de estudios, habilidades, género y edad.  

Al momento de segmentar la audiencia de tu campaña no será necesario que incluyas absolutamente todas las categorías, puedes concentrarte únicamente en aquellas que sean relevantes para tu campaña en cuestión.

Establecer ofertas de subastas

Al momento de establecer un precio de subasta, hay dos opciones que puedes escoger en LinkedIn:

• Costo por clic (CPC): se te cobrará cada vez que alguien haga clic en tu anuncio
• Costo por mil (CPM): se te cobrará por cada mil impresiones de tu anuncio.

¿Cuál elegir? Dependerá de tus objetivo. Por ejemplo, CPM es mejor cuando buscas reconocimiento de marca, pero si tu objetivo es obtener leads CPC es la opción.

Una vez seleccionas una de estas opciones es momento de hacer una oferta sobre la subasta. Toma en cuenta que la oferta que ingresas no necesariamente es lo que al final vas a pagar.

LinkedIn trabaja sobre un sistema de “subasta de segundo precio”, que quiere decir que solamente tendrás que pagar el precio mínimo por encima de la siguiente oferta más alta.

Es decir, la oferta que tú propones establece el precio máximo que estarías dispuesto a pagar por un clic o impresión, pero únicamente se te cobrará solo lo suficiente para ganar la subasta.

¿De cuánto debería ser mi oferta? No hay una fórmula exacta, será un proceso de ensayo y error. La ventaja es que LinkedIn te hace sugerencias, puedes empezar por allí y luego ir subiendo o bajando, según la necesidad.

Establecer el presupuesto

En esta etapa deberás establecer cuánto estás dispuesto a pagar cada día por tu campaña. Es probable que tu campaña pueda costar un poco más que el límite de tu presupuesto diario por hasta un 20%.

Antes de lanzarse a invertir grandes cantidades de dinero en una campaña haz pruebas, mide los anuncios, identifica el que ha obtenido mejores resultados.

Una vez estableces el presupuesto estarás listo para lanzar tu campaña de inmediato o podrás establecer una fecha de inicio. De igual forma podrás escoger que tu campaña corra indefinidamente o tenga una fecha de finalización.

Medir el desempeño

Tu campaña está afuera reforzando tu marca, dirigiendo tráfico o capturando leads. Ahora es momento de llevar un registro del progreso en tablero del Administrador de campañas.

Allí encontrarás tablas y números, podrás medir de acuerdo a rangos de fechas, podrás seleccionar todas tus campañas o alguna en específico.
También puedes escoger métricas individualmente, tales como impresiones, el promedio de CTR, CPC o CPM y el total de tus castos. Estos reportes pueden ser descargados.

Al contrastar estos reportes con tus objetivos sabrás si tu campaña ha tenido el desempeño que esperabas. En caso no sea así, es momento de hacer cambios. Si lanzaste varias campañas simultáneas lanza una mirada la que obtuvo el menor desempeño, en lugar de inyectarla de presupuesto para levantarla, analiza si la mejor opción acaso es dejarla y utilizar el presupuesto para potencial aquella que tiene el mejor desempeño.

Ahora que ya tienes todos los conocimientos es hora de lanzarte a crear tu campaña. ¿Cómo te fue? ¿Tienes algún consejo para mejorar el desempeño de campañas en LinkedIn? Compártelo con nosotros, deja abajo tu comentario.