LinkedIn, además de ser una poderosa red profesional, también puede llegar a convertirse en una útil plataforma de marketing digital.

Es muy probable que ya te encuentres familiarizado con los pagos por clic de plataformas como AdWords, Facebook o Instagram. Entonces es momento de incluir LinkedIn en el mix.

Al igual que las otras plataformas, es posible dirigir los anuncios a públicos muy específicos, basándote en localización, género, industria, estudios y una amplio abanico de categorías que LinkedIn ha puesto a nuestra disposición.

En esta red social el enfoque principal está en los conceptos sociológicos programados en función de la tipología de trabajo. Por algo es que LinkedIn es señalada como la más eficiente plataforma para conectar con profesionales.

 

 

Ventajas de publicitarse en LinkedIn

En principio, su naturaleza es establecer conexiones B2B (business to business/ negocio a negocio). Pero eso no significa que deje de lado las relaciones B2C (business to consumer/ negocio a consumidor), también es posible realizarlas y con efectividad.

Los usuarios de LinkedIn tienen mayor capacidad de compra que aquellos que se encuentran en otras plataformas sociales.

Dado que son personas que tienen aspiraciones profesionales, es posible utilizar principios de inbound marketing, educando a la audiencia para que puedan alcanzar sus objetivos de éxito laboral.

Al final, LinkedIn es una plataforma social, por lo que el marketing puede beneficiarse de su posibilidad para viralizar contenido. Es posible establecer vínculos con los profesionales al influenciar toda su red de contactos.

Recordemos que se trata de la red social profesional más grande y más activa en el mundo, con más de 450 millones de miembros. Por lo tanto el alcance de las campañas es masivo, a lo que se suma la oportunidad de definir el público objetivo con precisión: CEOs de industrias determinadas en Europa o estudiantes de postgrado en Latinoamérica, por mencionar algunos ejemplos.

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¿Qué necesito conocer antes de empezar a crear campañas en LinkedIn?

 

Los objetivos

El primer paso, como en cualquier estrategia exitosa, es establecer objetivos. La primera pregunta que tendrás que hacerte es ¿qué quiero lograr?

Podrías buscar aumentar el tráfico hacia tu sitio de e-commerce, generar nuevos leads o fortalecer la presencia de tu marca. Recuerda someter tus objetivos al acrónimo SMART:

Estos son los objetivos que te ayudarán a determinar el presupuesto que necesitarás, el proceso creativo para los mensajes y la forma de segmentar al público.

 

Las métricas

LinkedIn ofrece presentarte conocimientos profundos y métricas específicas para saber si tu campaña está obteniendo los resultados que buscabas.

Acerca del desempeño de tu campaña, podrás conocer cuántas impresiones obtuviste en tu audiencia objetivo, el promedio de CTRs (clickthrough rate), por ejemplo. Además, podrás entender de qué forma tu audiencia está respondiendo ante tu mensaje, al conocer el detalle demográfico de los miembros que han hecho clic en tus contenidos.

De igual forma, podrás tener el registro de los “me gusta”, compartidos y comentarios orgánicos que genere ese contenido, así como la cantidad de seguidores que tu campaña te ha ayudado a ganar.

 

Comprar publicidad

Hay dos maneras en las que LinkedIn te permitirá comprar publicidad en su plataforma. La primera es mediante un ejecutivo de cuentas, que además te dará soporte durante todo el proceso. La otra es por medio de self-serve, que básicamente significa hacerlo tú mismo, pagando con una tarjeta de crédito en el camino.  

 

 

Los anuncios en LinkedIn

Tienes las posibilidad de que tus anuncios lleguen a los profesionales que segmentaste, en distintos formatos. Puedes potenciar tu plataforma de self-service para contenido patrocinado, mensajes InMail patrocinados y anuncios de texto.

Además de los anuncios de texto, también es posible usar anuncios tipo display y dinámicos, pero estos únicamente están disponibles por medio de un ejecutivo de cuentas.

Los anuncios de texto, contenidos patrocinados y mensajes InMail patrocinados están disponibles vía el Campaing Manager, que es la plataforma que LinkedIn pone nuestra disposición para crear, administrar, medir y optimizar los anuncios y campañas.

 

Contenido patrocinado

Se trata de campañas de branding, que generan conocimiento sobre tu empresa y lo que ofrece, es decir, todos tus productos y servicios.  

El contenido patrocinado te servirá, sobre todo, para atraer tráfico a tu página en LinedIn. Tú eliges si será de captación o de conversión. ¿Cómo lo determinas? Fácil, escogiendo a qué página llegará este tráfico, si una de empresa o una de productos.

Para crear campañas en LinkedIn, necesitas una página de empresa, que es la página matriz en la que está toda la información de tu negocio. Pero también es posible tener una página secundaria de productos, con la que puedes ampliar la presencia de tu empresa.

Otra ventaja del contenido patrocinado es conseguir interacciones y aparecer en el feed de usuarios de la plataforma.

Características:

  • Atraer nuevos seguidores
  • Conseguir interacciones
  • Aparecer en el feed de tu público objetivo

 

Anuncios de texto

Con estos se busca conseguir posibles clientes, segmentados y categorizados, utilizando múltiples páginas de empresa. Los anuncios de texto no aparecen con frecuencia en el feed de noticias, más bien se ubican en la parte superior derecha de la pantalla al visitar páginas de empresa.

Las campañas con presupuestos limitados suelen optar por esta opción, además son muy fáciles de crear. Puedes escoger que al hacer clic sobre el anuncio, el usuario visite tu página de empresa en LinkedIn o tu sitio web.

Un uso común para los anuncios de texto es promocionar empleos y conseguir que usuarios de LinkedIn a los que has segmentado, indiquen su interés por participar del proceso de selección.  Pero también pueden ser utilizados para campañas de branding, posicionarte dentro de LinkedIn o generar tráfico.

Características:

  • Presupuestos limitados
  • Únicamente funciona dentro de LinkedIn

 

Mensajes InMail Patrocinados

Se trata de mensajes que envías directamente a usuarios segmentados, aquellas personas que son las más relevantes para alcanzar el objetivo que estás persiguiendo.

Estos mensajes van acompañados de un descargo de responsabilidad, puesto que estás enviando un mensaje privado a personas que no te han dado su consentimiento para recibirlo.

Se recomienda que dentro de estos mensajes siempre se incluye un botón de llamada a la acción o un link, que dirija a los destinatarios hacia una página destino (si estás buscando generar leads) o hacia el lugar al que quieres dirigir el tráfico.


 

Ahora que ya conoces las bases de la publicidad en LinkedIn, mantente pendiente, porque la próxima semana publicaremos la segunda parte de esta nota, en la que te ayudaremos a transitar por el proceso de crear tu propia campaña en LinkedIn.