Luego de terminar de lavarme mi rostro, tomo una toalla para secarme. En la radio está sonando esa canción que me motiva a levantarme y tener una mejor energía a lo largo del día. La hora me indica que me quedan pocos minutos antes de que sea hora de irme si quiero llegar a tiempo a mi oficina.

Tengo una reunión importante con unos inversionistas y debo lucir impecable. Escogí un atuendo formal y sofisticado para la ocasión. Arreglé mi pelo en una cola alta que deja a lucir mejor mis facciones. Pero queda aún me falta maquillarme y necesito encontrar una manera rápida para hacerlo y que se vea perfecto. Tomo mi teléfono móvil y abro la aplicación de You Tube, “Cómo maquillarme en 5 minutos.”

 

 

El uso de videos es una estrategia muy comúnmente utilizada en ecommerce. Nose si sabías pero, ¡YouTube cuenta con más de mil millones de usuarios que miran millones de horas de videos y generan miles de millones de visitas todos los días!

 

Con este gran alcance es más que esperado que las empresas lo utilicen como un medio para amplificar su círculo de clientes e incrementar las ventas. En esta ocasión quiero compartirte un poco de cómo implementan el uso de videos en ecommerce las marcas de maquillaje.

 

Según el sitio GoodVidio las ventas en línea en el mundo de belleza valen alrededor de tres billones de dólares en Estados Unidos. Sin embargo, el ecommerce solamente representa el 5% de las ventas totales. Si esto es así, de seguro te preguntarás ¿Cómo hacen las marcas de cosméticos para atraer, convertir y mantener a los compradores online?

 

“Una imagen dice más que mil palabras”

 

En cualquier tipo de negocio, restaurante, agencia de carros, tienda de ropa, etc. Los clientes quieren saber cómo es el producto o servicio. En el caso del sector de belleza, lo que buscan es visualizar cómo se verán los productos cuando los utilicen. Pero más allá de representarlo a través de imágenes ahora utilizan también videos.

 

1.  Videos de belleza en colaboración con YouTube “Influencers”

 

El ser un YouTube Influencer, o más bien conocido como vlogger, se ha convertido en una tendencia muy popular en las redes. Las personas tienen sus propios canales donde hablan de distintos temas y los demás pueden suscribirse para estar al tanto de los últimos videos que realicen. Alrededor del 65% de resultados de búsqueda para productos y marcas de belleza pertenecen a los vloggers.

 

Un ejemplo de esto es la marca de cosméticos Benefit. La cual utiliza videos que demuestran qué es lo que hace a cada producto único y valioso para ser comprado. Y ayuda a los clientes a entender mejor el potencial que cada uno de estos tiene para transformar la apariencia. Esto los ha convertido en una marca que se caracteriza por su calidad, innovación y originalidad.

 

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Fuente: GoodVidio

2. Videos de “cómo hacerlo”

 

Esta estrategia se basa en presentar una sección con tutoriales para realizar distintos tipos de técnicas con el uso del maquillaje. Lo cual convierte a la marca no sólo en una tienda de productos sino que también en una fuente de información educativa para aprender a utilizarlos mejor.

Esto puede observarse con la marca Lancome quienes ofrecen en su página web una sección de tips de belleza. Los cuales enseñan como aplicar, combinar y crear diferentes looks. Además presentan en forma de listado a la par del video los productos que fueron utilizados y un botón de “comprar ahora” que facilita e incentiva a las personas a adquirir los productos.

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Fuente: GoodVidio

3. Videos tipo “Unboxing”

 

Piensa en la última vez que te dieron un regalo inesperado. ¿Cuál fue tu reacción al recibirlo? ¿Cuál fue tu reacción al abrirlo? La reacción de las personas ante un producto puede ser la determinante para que otra persona quiera adquirirlo.

Imagínate que tu marca de cosméticos favorita te enviara un regalo. Una caja con una combinación sorpresa de sus productos. ¿Cómo te sentirías al sacar producto por producto y descubrir que cada uno te encanta?

La mayoría de personas somos curiosas. Es por eso que los “unboxing videos” se están volviendo cada vez más populares. Donde las personas abren cajas y regalos con productos mostrándolo a hacia la cámara y describiendo sus características.

Las marcas de cosméticos están aprovechando esta tendencia obteniendo 1.8 millones de videos en YouTube como respuesta a “beauty unboxing.” Y el 66% de compradores de cosméticos indica que este tipo de videos los ayudan a visualizar mejor los productos que están considerando comprar.

Haz tus propia aplicación de videos en ecommerce

 

Como puedes darte cuenta el hacer videos es una estrategia que puede llegar a incrementar tu tráfico y ventas significativamente de una manera creativa y poco costosa. En la actualidad existen distintos dispositivos que pueden ayudarte con esta tarea.

Puedes invertir en comprar un equipo sofisticado de cámaras y luces. O puedes hacerlo de manera más sencilla utilizando la cámara de tu teléfono móvil y grabar en un espacio con buena luz. Para esto puedes utilizar también la Plataforma gratuita Showbox para crear videos en ecommerce profesionales en la nube.

Pero contar sólo con el video y el canal no es suficiente. Lo importante es planificar las estrategias correctas para promoverlo. Te invito a que veas Cómo promover tus videos en ecommerce en 11 pasos para que tu plan de marca tenga éxito.

¿Qué estás esperando para realizar tus propias grabaciones? ¡Es momento de decir “luces, cámaras y acción”!